记得在TBC开之前,在公会论坛里参与讨论了公会的发展,当时针对官方网站内容较单一的情况,写了一个公会发展的方案,概述了与商家如何合作,如何出秀引眼球,如何扩大公会收入等等,可是TBC开了以后公会的人数越来越少,论坛也是照旧.最近几周没上游戏,就有时间看了看官方网站,发现官方网站比起一年前真是有了天翻地复的变化.商业合作伙伴多了,与游戏相关的内容也更细致实用了.九城开展的一些活动如与苏宁的合作也多了.想不到当时随便写写的一些想法竟然和九城的某些工作人员一样了.不过虽然现在官方网站内容比一年前实用,丰富很多,但九城目前的营销状况也就可以得到七八十分吧. 

    从产品的角度来看魔兽世界,现在这款游戏既注重了休闲玩家的需求,也满足了宅男宅女们的娱乐.竞技场,战场,五人副本,十人副本,二十五人副本的设计很平衡玩家的爱好.但从玩家的年龄上看,很显然市场是开拓不够的.目前,九城的重点仍是在校的学生.在校有专门的游戏拓展员,但实际上二十五岁到四十之间的游戏玩家消费潜力和市场价值远远大于在校学生.从人数上看,这个游戏如果达到了1.5亿到2亿的人数,游戏玩家的市场才算是完全开发.显然,让九城天天欣喜的玩家人数,实际上只是说明了,市场仍有待开发. 

    看过雨润总监的文章,感觉他是比较得意有这样一个平台来实现自己的企划设计的.与游戏有关的活动客观地讲是比较丰富多彩.但从营销的角度来讲,企划是为了营销来服务的.任何的活动目的也是直接或间接的提升销售,换句话说,点卡的销量和玩家人数的增长不仅是来评价营销部门也是用来评价企划的.至于九城的公关,做也算是勉强过得去.当<谁让天才变成魔兽>这个视频播出后,我想任何一个做过公关的职业经理人都会认会这个败笔的影响也太大了一些. 

    个人认为九城里还是有非常出色的人才的,比如九城现行推广的网络销售点卡,就是一项比较适用的销售行为.在快速消费品行业,很多产品在初入市场时都会选择代理商制.用经销商的钱来缩短资金周转期,也用经销商的销售渠道迅速上市.但商品的市场占有率到达一定高度时,代理商制的弊端也会突现出来．经销商追求的是利润第一，当代理的商品创造利润完善渠道同时，其他同类商品找上门来，也就会想增加代理的商品，然而，经销商代理了其他的商品也就意味着有新商品来争夺市场了．甚至有的代理商会把重点放在新产品上．再或者代理商会要求增加利润空间．这时厂家就会很被动．一般知名品牌会选择直营．而网络游戏选择直营不现实的情况下，九城推出了网络销售，可以看出在官方网站上也有可以下载密保卡的活动．应该说提出网络销售的人是非常出色的，不仅眼光深远，并且也做到了引导消费．不过，网络销售必然会受到大区经销商以及各终端经销商的抵御．做生意的人能够做得有声色的，都是些历害角色，他们能够凭借别人的商品自己的资金在市场上经过生死存亡的竞争而立足，就说明远比一些基层业务员精明多了．这个时候网络销售的推行状况就决定了将来游戏的发展空间． 

    从渠道上讲虽然一类城市，二类城市都已经有经销商，但从官方网站上可以看出在市场上还是有空白点的．三类城市，县城等还是可以再进一步发展的，在设立长期销售人员推广不合适的情况下短线的操作就经济实用了，这个时候网络销售也成为最合适的销售方式．另外网络游戏点卡的经销商多为一些网吧经营者和电脑器材经营者，这就表明了他们实际上只是简单的销卖者．也许在上市最初的时候还推荐一下，但对于一些来买不同网络游戏点卡的主顾来讲也就是卖卖点卡．在很多的网页上可以看到网络游戏专页有密密麻麻地罗列着可供游戏玩家选择的网络游戏，相信很多商家为了推广网络游戏，不惜重金也会上这样的页面，但上了这样的页面并不代表，游戏玩家一定会选择玩你这款游戏．这个时候游戏的企划就也可明显看出来是多么的重要了．网络游戏的企划并不是仅仅的开展一些活动，而是也要对销售负责的部门．终端的销售并不仅依赖于营销部门，更不能用点卡的销售增长仅对营销人员来绩效考评． 

    过去的九城活动里也有一些是非常有特色的，不过并没有持续开展．比如九城官方也推出一些明星玩游戏，虽然不知道明星的服务器但想着着能与明星偶遇也确实让人兴奋．当然挂在官方网站或合作伙伴的网页上明显只是针对了已玩的游戏玩家，如果朱老板本人也玩游戏，暴露一下玩的服务器会比任何一个明星的影响更大一些．同阵营的就不讲了，对立阵营的会多么兴奋有机会和朱老板ＰＫ一下啊～～～如果想解决销售的问题，当然还是针对尚待开发的消费者市场开展活动更有效一些．可是这个游戏校园之外的玩家还是熟人介绍开始玩游戏的人比较多一些．校园之外二十五岁到四十岁之间，一部分人是边玩游戏边恋爱，像新浪网友们所知道的大名人颜文子．还有的是初结婚工作相对悠闲的年轻人，还有的就是孩子相对大一些的三十岁到四十岁之间的人群．中国夜间的娱乐项目太少了，夫妻也不可能天天在外面玩，在网络普及的年代电视也没有太大的吸引力了．所以这部分消费者市场是很有潜力的．

编辑:徐丽薇

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